Marchés de Défense : enjeux et maîtrise des risques - Transport international de matériel militaire

La demande en approvisionnements en matériels militaires de nombreux pays dans le monde s'accentue avec de nouveaux contrats à venir dans les trois prochaines années.

Ces nouveaux marchés vont imposer aux industriels sensibilisés de répondre aux contraintes douanières, du transit et du transport à l’international. Les procédures et les responsabilités qui s’appliquent pour l’exportation et l’importation de ces matériels parmi les plus sensibles au monde comportent des risques majeurs qui peuvent affecter les entreprises dans leur réputation, leur intégrité et même leur existence.

Répertorier les risques qui peuvent engendrer une responsabilité financière et pénale n’est pas suffisant. De ce fait, doter les personnels associés dans ces contrats d’une maitrise de ces risques, au transit, au transport et dans leurs relations avec tous les professionnels est essentiel.

Compétences visées :

• Comprendre les enjeux de la livraison internationale du matériel militaire
• Compléter ses compétences spécifiques pour les négociations commerciales de vente de matériel de guerre
• Instruire ses équipes sur les pratiques imposées par les risques que supposent les transferts internationaux de matériels de guerre.
• Faire des choix plus éclairés en matière de routing, transit et transport
• Savoir négocier, organiser et contrôler les flux internationaux avec des professionnels et correspondants étrangers sans courir tous les dangers pour son entreprise ou son personnel.
• Savoir limiter sa responsabilité vis-à-vis de cotraitants y compris étrangers dont les valeurs peuvent différer.
• Maitrise de l’ensemble de la règlementation en matière de sécurité défense
• Maitrise de la rédaction et de la gestion des contrats et des cahiers de charges
• Traitement des litiges à l’international
• Données de transport : Géo Spatiales, Revenue Management, Track & Trace