Maîtriser le droit, les stratégies et les techniques de la négociation collective

2 jours (14 heures)
Chaque journée peut être suivie séparément

PROGRAMME

Jour 1 – Droit de la négociation collective : cadre juridique et sécurisation des accords

Place des conventions et accords collectifs dans l’ordre juridique

Articulation conventions collectives / contrat de travail

Acteurs de la négociation collective et composition des délégations

Loyauté dans la négociation et exigences jurisprudentielles

Négociation obligatoire et champ des thèmes négociables

Conditions de validité des accords :

• règles de majorité,
• recours au référendum

Accords collectifs dans le temps :

• suivi,
• révision,
• dénonciation,
• mise en cause

Sécurisation juridique des accords et prévention des contentieux

▶  Approche principalement juridique, animée par Ridha Ben Hamza, illustrée par la jurisprudence récente.

Jour 2 – Pratique de la négociation collective : méthodes, stratégies et techniques

Principes fondamentaux de la négociation raisonnée

Comprendre la relation entre les parties :

• rationalité limitée,
• rapport de force,
• rôle de la perception

Préparer efficacement la négociation :

• analyse des enjeux et intérêts,
• fixation des objectifs,
• définition des seuils non négociables,
• préparation d’un plan B

Conduire la négociation :

• communication,
• gestion des émotions,
• traitement des objections,
• usage du silence

Percevoir et utiliser les tactiques de négociation :

• rythme,
• information,
• tactiques relationnelles

Ateliers pratiques et mises en situation à partir de cas concrets de négociation sociale

Analyse collective des stratégies mises en œuvre

▶ Approche opérationnelle et interactive, animée par Renaud Gassin, en articulation avec les enjeux juridiques.